Коротко
- 20 декабря 2025 года селлеры Wildberries в Алматы вместе с депутатом Айтуаром Кошмамбетовым обсудили требование WB перейти с упрощёнки на ОУР.
- Отсрочки не дали: запрет вычетов по статье 286 НК действует и на 1 октября 2026 года.
- Там же решили говорить через ассоциацию селлеров Казахстана. Отдельный режим для e-commerce теперь в нашей повестке.
Это касается вас напрямую. Ассоциация ведёт эту тему на уровне депутатов и министерств — вступайте, чтобы ваш случай попал в повестку.
Содержание
- Что произошло
- Что это значит для продавца
- Что делать прямо сейчас
- Позиция ассоциации
- Вопросы и ответы
- Источник
Смотрите выпуск. Как на встрече появилась идея ассоциации селлеров, смотрите с 1:44:49. Почему объединяться, объясняет Айтуар Кошмамбетов с 1:23:05, просьбу об отсрочке Екатерина Ким озвучивает с 1:08:00.
Смотреть на YouTube: ВСТРЕЧА СЕЛЛЕРОВ WILDBERRIES КАЗАХСТАНА С ДЕПУТАТОМ И ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ СМИ
Что произошло
11 декабря 2025 года Wildberries разослал казахстанским продавцам на упрощённой декларации уведомление: до 1 января 2026 года перейти на общеустановленный режим. Основанием назвали пункт 16 статьи 286 нового Налогового кодекса. С 2026 года покупатель на ОУР не относит на вычеты расходы по сделкам с плательщиками упрощённой декларации, а продажа через WB для маркетплейса оформляется как сделка с компанией. Через девять дней, в субботу 20 декабря, в Алматы собралась открытая встреча продавцов Wildberries. Площадку дал Алматинский филиал партии Respublica, пришли депутат Мажилиса Айтуар Кошмамбетов, журналисты и сотрудники Wildberries. Встречу транслировали на YouTube-канале Артёма Бухонина.
Выступили пять спикеров: Артём Бухонин, продавец из категории инструментов, Айнур, налоговый консультант Екатерина Ким и бухгалтер с пятнадцатилетним стажем, которая помогала организовать встречу. Главная просьба звучала у всех одинаково: дать малым селлерам время на переход. Отдельно перечислили боли, которые от налогового кодекса не зависят: закрытый транзит, штрафы за габариты, задержки выплат, недоступная галочка «Оригинал» для брендов из Казпатента. Сотрудники Wildberries на месте не отвечали, вопросы собрали письменно. В конце зал спросил, почему у продавцов нет своей зарегистрированной организации. Так на встрече впервые прозвучала идея, что ассоциация селлеров Казахстана нужна как юридическое лицо, а не как ещё один чат.
Факты, на которые опирается эта история:
- Уведомление WB о переходе на ОУР до 1 января 2026 года с ссылкой на пункт 16 статьи 286 НК (Kursiv, 11.12.2025).
- Требовать смены режима WB по закону не может, речь идёт о свободе договора, пояснял зампред НПП «Атамекен» Тимур Жаркенов (National Business, 11.12.2025).
- Уведомление о применяемом режиме нужно было подать до 1 марта 2026 года, иначе налогоплательщика переводят на ОУР (Учёт.kz).
- По итогам встречи СМИ передали позицию правительства: действующие нормы пересматривать не будут, решение примут по итогам анализа в ближайшие 6 месяцев (Almaty.tv, 22.12.2025).
- К 28 декабря WB объяснил, что для продавцов на упрощёнке повышает цену для покупателей за рубежом надбавкой, а цены в Казахстане и выплаты продавцу не меняет (Bizmedia, 28.12.2025).
- Онлайн-розницу (ОКЭД 47.91.0) оставили в упрощённой декларации на 2026 год, но только для продаж физлицам (Учёт.kz).
Что это значит для продавца
Упрощёнка для интернет-торговли сохранилась, но работает только там, где покупатель физлицо. Кошмамбетов на встрече напомнил, что добивался сохранения упрощёнки для онлайн-продавцов, и это обещание выполнено. Проблема возникла в другом месте: Wildberries покупает у продавца как компания, и запрет вычетов бьёт по этой цепочке. По словам депутата со ссылкой на данные Минфина, на WB работает 81 500 казахстанских селлеров, около двух третей из них на упрощёнке и розничном налоге. Поэтому вопрос задел большинство продавцов площадки. Шире он касается не только маркетплейсов. По оценке Кошмамбетова, около 400 000 ИП и ТОО на упрощёнке работают с компаниями на ОУР, а 155 000 компаний на ОУР покупают у ИП. Отсюда его вывод на встрече: винить отдельно Wildberries или Ozon трудно, это вопрос законодательства, и решать его придётся на уровне Налогового кодекса.
Отсрочку не дали. По данным Bizmedia, WB выбрал свой вариант: товар продавца на упрощёнке продаётся покупателям за пределами Казахстана с надбавкой. Для продавца, который работает на Россию и Беларусь, это означает более высокую цену витрины рядом с конкурентами. Продавцы на ОУР этой надбавки не получают. Налоговый консультант Екатерина Ким ещё в декабре оценивала возможный рост цен в 15–20%.
Сам запрет вычетов остался. На 1 октября 2026 года статья 286 действует, поправок для маркетплейсов мы не нашли. Подробно о том, как запрет бьёт по продажам компаниям, мы писали в материале «Права селлеров в Казахстане: пожары WB, вычеты и блокировки», а общую картину налогов года собрали в статье «Налоги маркетплейс-продавцов в 2026: НДС 16% и отчётность».
Что делать прямо сейчас
Если вы продаёте на Wildberries и остались на упрощённой декларации, проверьте свою схему до конца года.
- Посмотрите отчёты WB за 2026 год: какая доля продаж уходит покупателям в России и Беларуси. Именно там действует надбавка для продавцов на упрощёнке.
- Сравните цены своих карточек в зарубежной выдаче с ценами продавцов на ОУР в той же нише.
- Посчитайте с бухгалтером налог на упрощёнке и на ОУР для вашей выручки, наценки и доли зарубежных продаж. Готового ответа «ОУР выгоднее» нет: на встрече сами спикеры признавали, что для крупных продавцов ОУР может быть выгоден, а для небольших нет.
- Если товар лежит на складах в России, уточните у бухгалтера, как оформлены перемещение и СНТ. На встрече звучал совет искать агента в России, который примет товар.
- Зафиксируйте свои цифры: падение продаж, рост цены, отказы покупателей. Без таких данных разговор в рабочих группах сводится к общим жалобам.
Позиция ассоциации
Первый вопрос, который вырос из этой встречи, отдельный налоговый режим для e-commerce. Это второй из «4 вопросов к Правительству»: режим, который учитывает комиссию маркетплейса при расчёте базы. На встрече 20 декабря его просили почти все спикеры в разной форме: разрешить вычеты по сделкам B2B, ввести в Налоговый кодекс отдельную статью для электронной торговли или дать спецрежим для селлеров маркетплейсов. В июне 2026 года ассоциация вынесла «4 вопроса к Правительству» на площадку Мажилиса.
Вторая мысль встречи касается способа разговора с государством. По словам участников, в НПП «Атамекен» им прямо сказали: письмо должно идти от ассоциации, а не от отдельных ИП, и чем больше в ней продавцов, тем выше шанс быть услышанными. Кошмамбетов добавил, что предложения вроде «давайте 5% или 7%» без расчётов не работают. Нужна своя программа с финансовой моделью: какая ставка, какие условия и как поэтапно выводить рынок в белую. В декабре 2025 года ассоциации селлеров Казахстана с регистрацией ещё не было, юридическое оформление участники оценивали в 15–20 дней. Ассоциация ECOMMERCE-KZ основана в 2026 году, и сегодня Айтуар Кошмамбетов работает её советником.
Третья тема касается защиты продавцов в спорах с площадками. Часть вопросов к Wildberries с той встречи открыта и сейчас: транзит, перераспределение остатков между складами для казахстанских кабинетов, галочка «Оригинал» для брендов, зарегистрированных в Казахстане. Направление «Защита селлеров» сейчас помогает с исками к Wildberries по утраченному товару и спорами с КГД по актам сверки: готовит документы, подаёт иски, ведёт споры. Если у вас есть история о надбавке на упрощёнке, блокировке или утраченном товаре, расскажите её ассоциации селлеров Казахстана: конкретные случаи весят в переговорах больше общих слов.
Вопросы и ответы
Почему Wildberries попросил казахстанских продавцов перейти на ОУР? С 1 января 2026 года по пункту 16 статьи 286 НК покупатель на ОУР не относит на вычеты расходы по сделкам с плательщиками упрощённой декларации. WB покупает у продавца как компания и уведомил об этом продавцов 11 декабря 2025 года.
Можно ли продавать на Wildberries на упрощёнке в 2026 году? По данным Bizmedia на 28 декабря 2025 года, WB продолжает работу с продавцами на упрощёнке, но повышает цену для покупателей за рубежом надбавкой. Текущие условия проверьте в кабинете и оферте WB.
Дали ли селлерам отсрочку после встречи 20 декабря? Нет. Правительство сообщило, что нормы пересматривать не будет и примет решение по итогам анализа за 6 месяцев. На 1 октября 2026 года запрет вычетов действует.
С чего началась ассоциация селлеров Казахстана? На встрече 20 декабря 2025 года продавцы договорились говорить с государством через ассоциацию. Ассоциация ECOMMERCE-KZ основана в 2026 году, отдельный режим для e-commerce входит в её «4 вопроса к Правительству».
Источник
Факты проверены 1 октября 2026 года.
Частые вопросы про ассоциацию
Кто может вступить в ассоциацию ECOMMERCE-KZ?
Любой действующий продавец на Kaspi, Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, а также сервисные компании отрасли: логистика, фулфилмент, аналитика, контент и бухгалтерия для e-commerce.
Сколько стоит членство?
Членский взнос — 12 975 ₸. Оплатить можно банковским переводом, через Kaspi по ссылке, по счёту в Kaspi или по Kaspi QR.
Что ассоциация лоббирует перед государством?
Четыре вопроса: транзитные склады для экспорта, специальный налоговый режим для e-commerce, официальные методички КГД по НДС для маркетплейсов и карго-хаб с депозитной схемой НДС.
Вступить в ассоциацию
Работаете с WB на упрощёнке? Расскажите о своём случае
Поодиночке селлер не влияет ни на законы, ни на условия маркетплейсов. Ассоциация — это рабочая группа при министерстве, экспертиза законопроектов и место за столом переговоров. Годовой взнос — 12 975 ₸.
Вступить в ассоциацию → Что мы лоббируем