Налоговый режим для селлеров: что предложили на форуме Sellers.kz

Это касается вас напрямую. Ассоциация ведёт эту тему на уровне депутатов и министерств — вступайте, чтобы ваш случай попал в повестку.

Содержание

1. Что произошло
2. Что это значит для продавца
3. Что делать прямо сейчас
4. Позиция ассоциации
5. Вопросы и ответы
6. Источник

Смотрите выпуск. Четыре предложения Айтуара Кошмамбетова, включая отдельный налоговый режим для e-commerce, звучат с 1:45:42, а зачем для этого ассоциация, он объясняет с 1:48:25. Как к идее ассоциации пришли сами продавцы, рассказывает Артём Бухонин с 14:37.

Смотреть на YouTube: Товарный бизнес в Казахстане: 3 форум sellers.kz - ВСЯ ПРАВДА

Что произошло

16 мая 2026 года в Алматы прошёл третий форум онлайн-предпринимателей Sellers.kz. Запись выступлений вышла на YouTube-канале Артёма Бухонина 30 июня. Помимо разборов Kaspi, брендов и учёта, два выступления касались налоговой повестки ассоциации ECOMMERCE-KZ. Артём Бухонин, основатель сообщества Sellers.kz и член совета ассоциации, рассказал, зачем продавцы объединились. Айтуар Кошмамбетов, тогда депутат Мажилиса от партии Respublica, показал цифры рынка и свои предложения к правительству.

Артём начал с собственного опыта: вместе с партнёром Сергеем они перешли на общеустановленный режим, и, по его словам, это «вынос мозга». Отсюда цель ассоциации, которую он назвал со сцены: добиться отдельной налоговой ветки для селлеров. Сейчас есть упрощёнка, общий режим и режим для крестьянских хозяйств, а четвёртого, для онлайн-торговли, нет. Аргумент Артёма: у продавцов маркетплейсов всё на виду, чеки выбиваются, продажи видят площадка и государство. Ассоциацию он попросил не путать с сообществом: голос одного блогера никому, кроме подписчиков, не нужен, а письмо от ассоциации весит иначе. Кошмамбетов закончил свой доклад той же мыслью: «один в поле не воин». Он пригласил селлеров участвовать в жизни ассоциации, которую помогал создавать.

Факты, на которые опирались выступления:

• Объём электронной торговли в Казахстане в 2024 году составил 3,2 трлн тенге. Цель государства: 18,5% к 2029 году (Kt.kz, министр торговли Арман Шаккалиев, 14.01.2025).
• Доля электронной коммерции в розничной торговле за 2024 год составила 14,1% с учётом маркетплейсов (Бюро национальной статистики, 23.05.2025).
• По словам депутата Мажилиса Никиты Шаталова, онлайн-торговля приносит около 360 млрд тенге налогов в год против 240 млрд от офлайн-магазинов (Kursiv, 24.02.2025). Те же цифры на форуме привёл Кошмамбетов. По оценке ассоциации, эти налоги платят около 73 000 онлайн-компаний.
• С 1 января 2026 года ставка НДС 16% (статья 503 Налогового кодекса), порог обязательной постановки на учёт для общеустановленного режима 10 000 МРП, около 43 млн тенге оборота за год. Плательщики специальных режимов плательщиками НДС быть не могут (КГД).
• Маркетплейсы ежемесячно, не позднее 5 числа, передают в органы госдоходов сведения о проданных товарах (Учёт.kz).
• Режим для самозанятых: ИПН 0%, социальные платежи 4%, доход до 300 МРП в месяц, около 1,3 млн тенге (Учёт.kz).
• 9 апреля 2026 года из-за ошибки при внедрении новых систем налогового администрирования бизнесу массово приостановили операции по счетам, Минфин принёс извинения (Nur.kz, 14.04.2026).
• 12 мая 2026 года Минторговли объявило, что маркетплейсы обяжут приоритетно показывать казахстанские товары в поиске и создать для них отдельный раздел (Sputnik Казахстан).

Что это значит для продавца

Главный довод Кошмамбетова: селлер выгоден государству больше, чем торговец на базаре. Онлайн-компаний в разы меньше, чем офлайновых, а налогов они платят больше. По его словам со ссылкой на Минторговли, у предпринимателя, который вышел на маркетплейс, налоговые платежи за полтора года растут в 13,5 раза. Публикацию министерства с этой цифрой мы не нашли, поэтому приводим её как слова спикера. При этом ни один из трёх налоговых режимов, по оценке Кошмамбетова, не создан под продавцов маркетплейсов. Режим самозанятых с нагрузкой 4% им недоступен: торговля через маркетплейс, как он сказал, в перечень видов деятельности не входит. Упрощёнка с 2026 года отрезана от НДС, а покупатели на ОУР не могут отнести такие покупки на вычеты: это запрещает подпункт 16 статьи 286 Налогового кодекса.

Налоговый режим для селлеров сегодня приходится выбирать из того, что есть, а порог НДС касается не всех. Порог 10 000 МРП, около 43 млн тенге за год, обязывает встать на учёт по НДС только продавца на общеустановленном режиме. Кошмамбетов назвал его совсем маленьким: около 3,6 млн тенге в месяц. На упрощёнке НДС нет до предела оборота 600 000 МРП, около 2,6 млрд тенге в год (КГД), и её проблема в вычетах покупателей. По словам Кошмамбетова, Wildberries и Ozon при выкупе товара как бизнес у бизнеса требуют уплаты налога или перехода на общий режим. О ставке и пороге подробнее в материале «НДС 16% и порог 10 000 МРП». Ещё он напомнил о сбое 9 апреля: день без доступа к деньгам на счёте обходится продавцу дорого.

Кошмамбетов прямо сказал, что быстрых изменений не будет. В мае он предупредил, что вычеты в ближайшее время не вернут: парламент того созыва не успевал поправить Налоговый кодекс, а решение нового состава вступило бы в силу не раньше 2028 года. Прогноз подтвердился: на 1 октября подпункт 16 статьи 286 Налогового кодекса действует. Сам Кошмамбетов, по его словам, осознанно не пошёл на выборы в Курултай 23 августа и займётся проектами, среди них Ассоциация электронной коммерции Казахстана (BES.media, 06.07.2026). На форуме он сказал: «Завтра я сменюсь», и добавил, что сила в ассоциации. Так и вышло.

Что делать прямо сейчас

Пока отдельного режима нет, главное знать свои цифры. Шаги для продавцов Kaspi, Wildberries и Ozon в Казахстане, ИП и ТОО.

• На ОУР сравните оборот за 2026 год нарастающим итогом с порогом 10 000 МРП и, если до него близко, обсудите с бухгалтером постановку на НДС. На упрощёнке следите за пределом 600 000 МРП и посчитайте долю продаж покупателям на ОУР: им ваш товар вычета не даёт.
• Сверьте декларации с отчётами маркетплейсов. Площадки передают продажи в КГД каждый месяц, и расхождения налоговая видит по их отчётам. Подробнее в материале «Маркетплейсы отчитываются в КГД».
• Держите резерв на налоги и на случай ошибочной приостановки операций по счёту, как 9 апреля.
• Если вы производите товар в Казахстане, следите за поправками о разделе «Сделано в Казахстане»: приоритетный показ в поиске даст преимущество перед импортом.
• Запишите свои цифры: налоги за год, долю продаж компаниям на ОУР, потери от запрета вычетов. Расчёты конкретных продавцов нужны, чтобы предложение о новом режиме было предметным.

Позиция ассоциации

Отдельный налоговый режим для e-commerce, который учитывает комиссию маркетплейса при расчёте базы, это второй из «4 вопросов к Правительству». В июне 2026 года, через месяц после форума, ассоциация вынесла их на площадку Мажилиса. Не путайте этот список с четырьмя запросами, которые Кошмамбетов показал на форуме и назвал своей повесткой на следующий срок:

• отдельный специальный режим для e-commerce: фиксированная ставка с оборота (по его словам, лучше всего 2%), автоматический расчёт по данным маркетплейса, без НДС или с высоким порогом;
• порог НДС выше нынешнего: на слайде стояло 100 млн тенге, но и эту сумму он назвал низкой и предложил привязку к МРП;
• маркетплейс в роли налогового агента;
• обязательный переходный период для массовых категорий малого бизнеса при любых изменениях Налогового кодекса.

С официальной повесткой ассоциации совпадает первый пункт, остальные три остаются предложениями Кошмамбетова. Он сравнил два известных подхода. В ЕС с 1 июля 2021 года продавец регистрируется в одном окне OSS для продаж по всему союзу, а маркетплейс в ряде случаев сам считается поставщиком для целей НДС (Еврокомиссия). Индия обязала площадки удерживать налог с каждой продажи, и Кошмамбетов назвал это выстрелом себе в ногу из-за кассовых разрывов у малого бизнеса. В июле 2024 года ставку такого удержания в Индии снизили с 1% до 0,5% (Taxguru).

Зачем для этого ассоциация, Кошмамбетов объяснил на примере. По его словам, в 2021 году при его участии маркетплейс Forte Market первым сделал раздел казахстанских товаров, а в мае 2026 года такой раздел Минторговли объявило уже для всех площадок. Его вывод: добиться чего-то можно, когда занимаются конкретным делом вместе, а не каждый сам по себе. Членство стоит 12 975 тенге в год и даёт закрытое сообщество, бизнес-завтраки, юридическую и налоговую поддержку и участие в рабочих группах. Направление «Защита селлеров» помогает с исками к Wildberries по утраченному товару и спорами с КГД по актам сверки. Как начиналась налоговая повестка, мы рассказывали в материале «Ассоциация селлеров Казахстана: с чего началась наша повестка». Если нынешние режимы вам не подходят, расскажите ассоциации о своём случае: реальные цифры продавцов делают разговор о новом режиме предметным.

Вопросы и ответы

Есть ли в Казахстане отдельный налоговый режим для селлеров? Нет. На 1 октября 2026 года продавцы маркетплейсов работают на упрощённой декларации или общеустановленном режиме. Отдельный режим для e-commerce входит в «4 вопроса к Правительству» ассоциации ECOMMERCE-KZ.

Что предложил Айтуар Кошмамбетов на форуме Sellers.kz? Отдельный режим с фиксированной ставкой с оборота, по его оценке около 2%, более высокий порог НДС, маркетплейс в роли налогового агента и обязательный переходный период при изменениях Налогового кодекса.

Почему онлайн-продавцы просят особых условий? Их продажи прозрачны: маркетплейсы ежемесячно передают в КГД сведения о проданных товарах. По словам депутата Мажилиса Никиты Шаталова (Kursiv, 24.02.2025) и Кошмамбетова на форуме, онлайн-торговля приносит около 360 млрд тенге налогов в год против 240 млрд от офлайн-магазинов.

Может ли селлер работать как самозанятый? По словам Кошмамбетова, торговля через маркетплейс в перечень видов деятельности для самозанятых не входит. Перечень утверждает правительство, поэтому перед выбором режима сверьте его с бухгалтером.

Источник

• «Товарный бизнес в Казахстане: 3 форум sellers.kz», запись форума 16.05.2026 на YouTube-канале Артёма Бухонина, 30.06.2026

Факты проверены 1 октября 2026 года.

Частые вопросы про ассоциацию

Кто может вступить в ассоциацию ECOMMERCE-KZ?
Любой действующий продавец на Kaspi, Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, а также сервисные компании отрасли: логистика, фулфилмент, аналитика, контент и бухгалтерия для e-commerce.

Сколько стоит членство?
Членский взнос — 12 975 ₸. Оплатить можно банковским переводом, через Kaspi по ссылке, по счёту в Kaspi или по Kaspi QR.

Что ассоциация лоббирует перед государством?
Четыре вопроса: транзитные склады для экспорта, специальный налоговый режим для e-commerce, официальные методички КГД по НДС для маркетплейсов и карго-хаб с депозитной схемой НДС.