Маркировка остановила продажи казахстанских селлеров в России: что про

Это касается вас напрямую. Ассоциация ведёт эту тему на уровне депутатов и министерств — вступайте, чтобы ваш случай попал в повестку.

Что произошло

Россия вводила обязательную маркировку по ряду категорий раньше Казахстана, и с 1 июля 2026 года там заработали дополнительные требования по передаче сведений об обороте маркированной продукции через электронный документооборот. Казахстанский продавец оказался в положении, когда товар есть, спрос есть, карточка работает, а легально ввести продукцию в оборот нечем: код наносить обязан, а получить его напрямую не может.

Формально выход предусмотрен нормативной базой ЕАЭС: если товарная группа ещё не подлежит обязательной маркировке в Казахстане, но уже маркируется в России, казахстанский поставщик теоретически может получить российские коды через национального оператора Tañba. На практике, как сообщает сам оператор, на сентябрь 2026 года механизм в полноценном режиме реализован только для товаров лёгкой промышленности. По кондитерским изделиям идёт тестирование, дальше в очереди детские игрушки и парфюмерная продукция.

Ключевые факты по ситуации:

• сроки обязательной маркировки в Казахстане уже утверждены: товары лёгкой промышленности — поэтапно с 1 декабря 2026 года, 1 марта и 1 октября 2027 года; парфюмерно-косметическая продукция и бытовая химия — с 1 марта и 1 декабря 2027 года, 1 июня и 1 декабря 2028 года;
• правовое основание для получения кодов страны назначения — раздел III Решения Совета ЕЭК № 19 от 5 марта 2021 года;
• Министерство торговли и интеграции прорабатывает механизм заказа российских кодов через казахстанского оператора по 23 товарным группам, договор подписан и направлен российской стороне;
• параллельно готовятся два универсальных соглашения о взаимном признании и прослеживаемости кодов, они на финальной стадии согласования у национальных операторов;
• национальные операторы подписали соглашение о расширении перечня товаров через Модуль заказа кодов маркировки, и запуск каждой следующей категории зависит также от согласования российского оператора;
• поставки из Казахстана в Россию в 2025 году составили 8,25 млрд долларов против 9,55 млрд годом ранее, снижение на 13,6%, при этом ввоз из России вырос на 5,1%, с 18,6 млрд до 19,5 млрд;
• доля международных маркетплейсов в денежном объёме казахстанского рынка электронной торговли выросла с 10% в 2022 году до 24% в первом полугодии 2025 года (данные PwC и Strategy&).

Что это значит для продавца

Для компаний, которые строили продажи вокруг российского покупателя, это вопрос не оборота, а существования. Дистрибьютор косметики Talli Distribution с июля 2026 года фактически остановил поставки маркируемых товаров: около 90% выручки компании и в 2025 году, и в первом полугодии 2026-го формировал российский рынок. В 2025 году компания продала товаров примерно на 3 млрд теңге. Дистрибьютор игрушек «Elfina» говорит, что только среди его партнёров и знакомых участников рынка около десяти компаний находятся в критической ситуации, а у части продавцов львиная доля продаж приходится на российских покупателей.

Перекрыть это внутренним рынком не получается арифметически. Рост спроса в Казахстане есть, но ёмкость рынка несопоставима, и он уже достаточно конкурентный: далеко не каждая компания найдёт здесь дополнительный объём, который заменит выпавший канал. Наглядный пример — игрушки: поставки по коду ТН ВЭД 9503 в Россию в 2025 году упали на 57,4%, с 35,2 млн до 15 млн долларов, а в штуках с 6,36 млн до 2,67 млн, при том что на Россию приходится 98,1% всего казахстанского вывоза этой группы.

Обходные варианты существуют, но каждый стоит денег и времени. Российское юридическое лицо требует отдельного бухгалтерского и налогового учёта, подключения электронного документооборота, электронной подписи, организации ввоза и дополнительной логистики, а на маркетплейсе означает новый кабинет продавца, которому на раскачку нужно 1–2 года и серьёзный рекламный бюджет. Схема с получением кодов через российского покупателя делает поставщика зависимым от контрагента: задержал заказ кодов, неправильно оформил карточку, поменял условия — зависает партия. И отдельно стоит помнить, что маркировка не сводится к цене кода: это оборудование, смена упаковки, доработка учётной системы и 1С, обучение персонала, физические операции по печати и нанесению кодов, контроль нанесения, ввод и вывод продукции из оборота. Крупный бизнес с автоматизацией и своей IT-командой это переварит, малый — не всегда.

Что делать прямо сейчас

Пока межоператорские соглашения проходят согласование, задача продавца — не оказаться в ситуации, когда решение понадобилось вчера. Минимальный набор действий выглядит так.

1. Уточните у Tañba статус механизма заказа кодов по вашей конкретной категории, а не по маркировке в целом: полноценно работает лёгкая промышленность, кондитерские изделия на тестировании, игрушки и парфюмерия в очереди.
2. Сверьте два календаря: когда маркировка вашей группы обязательна в России и когда она наступает в Казахстане. Разрыв между этими датами и есть ваш период риска.
3. Посчитайте полную стоимость перехода — оборудование, упаковка, учётная система, обучение, электронный документооборот, возвраты — и заложите её в цену заранее.
4. Если доля российского покупателя выше половины оборота, начинайте выстраивать запасной контур сейчас: через импортёра или через российское юридическое лицо. Новый кабинет на площадке разгоняется годами.
5. Проверьте, где лежит ваш товарный запас и застрахован ли он. Talli Distribution заранее отгрузила товар на склады Wildberries, чтобы продержаться до конца года, и в августе потеряла около 95% запасов из-за происшествий на складах.
6. Зафиксируйте свою ситуацию письменно и передайте её в отраслевую ассоциацию: категория, доля вывоза, дата остановки продаж, суммы потерь. Без конкретных кейсов вопрос в ведомствах обсуждается абстрактно.

Позиция ассоциации

ОИПиЮЛ «Предприниматели электронной торговли Казахстана ECOMMERCE-KZ» (БИН 260440024053, основана в 2026 году) считает, что подобные вопросы решаются не на уровне отдельной компании. Онлайн-торговля в Казахстане — это 73 000 компаний, которые дают бюджету около 360 млрд ₸ налогов в год, и в орбите сообщества уже более 12 000 активных продавцов. Когда трансграничный канал закрывается по техническим причинам, потери несёт не один дистрибьютор, а вся эта база.

В июне 2026 года ассоциация вынесла на площадку Мажилиса «4 вопроса к Правительству»: транзитные склады для экспортёров, когда товар ввозится из Китая, продаётся наружу, деньги остаются в РК, ставка низкая и сохраняются зачёты НДС; отдельный налоговый режим для электронной торговли, который учитывает комиссию маркетплейса при расчёте базы; официальные методички КГД по НДС для продавцов маркетплейсов, включая освобождение экспорта; карго-хаб с депозитом НДС, когда при ввозе платится только пошлина, а НДС размораживается при вывозе. Ситуация с маркировкой ложится в ту же логику: внешний контур должен работать в обе стороны, а не только на вход.

Отдельное направление работы — «Защита селлеров»: помощь с исками к Wildberries по утраченному товару и споры с КГД по актам сверки, где ассоциация готовит документы, подаёт иски и ведёт споры. Годовой взнос — 12 975 ₸; членство даёт закрытое сообщество, бизнес-завтраки, юридическую и налоговую поддержку, тему в контент-плане и участие в рабочих группах. Чем больше подтверждённых кейсов собрано в одном месте, тем предметнее разговор с ведомствами.

Источник

Материал подготовлен по публикации Kursiv Media от 18 сентября 2026 года: kz.kursiv.media.

Частые вопросы про ассоциацию

Кто может вступить в ассоциацию ECOMMERCE-KZ?
Любой действующий продавец на Kaspi, Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, а также сервисные компании отрасли: логистика, фулфилмент, аналитика, контент и бухгалтерия для e-commerce.

Сколько стоит членство?
Членский взнос — 12 975 ₸. Оплатить можно банковским переводом, через Kaspi по ссылке, по счёту в Kaspi или по Kaspi QR.

Что ассоциация лоббирует перед государством?
Четыре вопроса: транзитные склады для экспорта, специальный налоговый режим для e-commerce, официальные методички КГД по НДС для маркетплейсов и карго-хаб с депозитной схемой НДС.