Kaspi, Wildberries и Ozon: сколько налогов заплатили за 2025 год

Это касается вас напрямую. Ассоциация ведёт эту тему на уровне депутатов и министерств — вступайте, чтобы ваш случай попал в повестку.

Что произошло

Продавец считает комиссию за очередной заказ и спорит с площадкой из-за утраченной посылки, а маркетплейсы в Казахстане в это время бьют налоговые рекорды. По данным Ranking.kz в пересказе DKNews, девять крупных маркетплейсов перечислили в бюджет по итогам 2025 года 356 млрд тенге: на 11,5% больше, чем годом ранее, и в 9,6 раза больше, чем в 2021 году. С итоговой суммой есть вопрос: если сложить значения по площадкам из диаграммы того же материала, получается около 217,5 млрд тенге. Источник это расхождение не объясняет, поэтому дальше мы опираемся на данные по каждой площадке. Для оценки налогового вклада рынка аналитики отобрали площадки, работающие по классической модели маркетплейса: они объединяют множество продавцов на одной платформе и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров и услуг. В выборку попали как казахстанские, так и зарубежные компании с официальными представительствами в стране.

Рост налоговых отчислений идёт параллельно с расширением самой электронной торговли. По данным Бюро национальной статистики, в 2025 году объём розничной электронной коммерции в Казахстане достиг 3,77 трлн тенге, и 86% этого оборота, то есть 3,24 трлн тенге, прошло именно через маркетплейсы. Ещё 14% пришлось на собственные интернет-магазины компаний. Доля электронной торговли во всей рознице Казахстана по итогам года достигла 14,3% (в 2024 году — 14,1%, Бюро национальной статистики). Эти цифры показывают: маркетплейсы давно стали основной инфраструктурой онлайн-торговли страны и заодно крупными налогоплательщиками, чьи платежи заметны на уровне всей экономики.

• 356 млрд тенге — итог по девяти маркетплейсам в публикации; сумма значений по площадкам — около 217,5 млрд
• Рост на 11,5% к 2024 году и в 9,6 раза к 2021 году — по данным той же публикации
• Kaspi.kz перечислил более 138 млрд тенге, рост на 3,5% за год и почти в 8 раз с 2021 года
• Wildberries (ТОО «ИМВБКЗ») заплатил почти 58 млрд тенге
• Ozon (ТОО «ОЗОН Маркетплейс Казахстан») перечислил почти 15 млрд тенге
• OLX Казахстан и Forte Market заплатили более 3 млрд и 1,4 млрд тенге соответственно
• Flip.kz, Teez, Halyk Market и Satu.kz совокупно дали менее 1% от общей суммы налогов

Примечательно, что порядок цифр в топ-5 сильно отличается от позиции к позиции: разрыв между Kaspi.kz и Wildberries составляет более чем в два раза, а между Wildberries и Ozon — почти в четыре раза. Это показывает, что рынок маркетплейсов в Казахстане фактически возглавляют одна казахстанская и две российские площадки, а остальные участники делят между собой незначительную долю налоговых отчислений. При этом, по данным исследования, Kaspi.kz занимает первое место не только среди маркетплейсов, но и среди компаний торгового сектора без учёта горнодобывающей отрасли.

Что это значит для продавца

На первый взгляд новость выглядит отчётом об успехах крупных компаний, который продавца напрямую не касается. Но за каждой цифрой в этой статистике стоит оборот, который генерируют именно селлеры: маркетплейсы платят налоги со своих доходов, а это прежде всего комиссии и услуги, которые оплачивают продавцы. Рост налоговых отчислений показывает, что сами площадки зарабатывают заметно больше, а их доходы складываются прежде всего из комиссий и услуг, которые оплачивают продавцы.

На маркетплейсы приходится 86% розничной электронной торговли, на собственные интернет-магазины компаний — 14% оборота. Значит, основной поток онлайн-покупателей сосредоточен на площадках, и для продавца многое зависит от условий, которые устанавливают сами платформы: размера комиссий, логистических тарифов, правил продвижения и алгоритмов выдачи товаров в поиске.

Для малого и среднего бизнеса сама по себе эта зависимость не однозначно плоха: маркетплейс даёт готовую цифровую витрину, платёжные инструменты, логистику и доступ к широкой аудитории без необходимости строить собственную инфраструктуру электронной торговли с нуля. Именно поэтому выход на площадку остаётся для многих продавцов самым быстрым и дешёвым способом начать или расширить онлайн-продажи. Но этот же путь означает, что правила игры — тарифы, комиссии, условия продвижения — устанавливает не сам продавец, а площадка, и изменить их в одиночку он не может.

Дальше стоит ждать усиления этой тенденции, а не её разворота. Раз маркетплейсы растут и как канал продаж, и как источник бюджетных поступлений, у государства появляется больше интереса к тому, как регулируется эта сфера: от налогового режима для продавцов до правил расчётов с иностранными площадками. Для продавца это означает, что вопросы комиссий, логистики и налоговой нагрузки будут обсуждаться на более высоком уровне, и важно, чтобы интересы селлеров, а не только площадок, были в этом разговоре услышаны.

Что делать прямо сейчас

Эта новость не требует срочных действий, но даёт повод свериться с собственной картиной расходов и зависимости от конкретной площадки.

• Посчитайте, какую долю вашей выручки составляет комиссия маркетплейса, и сравните её с прошлым годом
• Проверьте, не выросли ли логистические тарифы площадки за последние месяцы без видимой причины
• Оцените, насколько ваш бизнес зависит от одной площадки, и стоит ли тестировать запасной канал продаж
• Сохраняйте все документы по спорным ситуациям с маркетплейсом: акты, переписку, подтверждения отправки товара
• Следите за изменениями в правилах продвижения и алгоритмах выдачи, которые публикует ваша площадка
• Сравните долю своих продаж на разных площадках: если почти весь оборот завязан на одном маркетплейсе из топ-3, закладывайте риск резкого изменения условий именно на этой стороне

Позиция ассоциации

Эта новость напрямую связана с пунктом повестки об отдельном налоговом режиме для e-commerce, который учитывает комиссию маркетплейса при расчёте налоговой базы. Если налоговые платежи маркетплейсов за четыре года выросли в 9,6 раза, логично, что база для расчёта налогов у самих продавцов должна быть справедливой и учитывать, что часть выручки продавец вообще не получает на руки, а отдаёт площадке в виде комиссии. Именно этот вопрос ассоциация ставит перед правительством.

Параллельно новость подтверждает цифры, которые ассоциация публикует о масштабе отрасли: около 73 000 онлайн-компаний дают бюджету порядка 360 млрд тенге налогов в год. Это показывает, что e-commerce в Казахстане занимает заметное место в налоговой базе страны и давно вышел за рамки нишевого сегмента, а значит, требует соответствующего внимания к интересам продавцов, а не только площадок.

С этим же связаны и другие пункты повестки «4 вопроса к Правительству», которую ассоциация в июне 2026 года вынесла на площадку Мажилиса: официальные методички КГД по НДС для маркетплейс-продавцов, включая освобождение экспорта, а также карго-хаб с депозитом НДС и транзитные склады для экспортёров. Чем больше оборот проходит через маркетплейсы, тем острее стоит вопрос, чтобы правила уплаты и возврата НДС были понятны и предсказуемы для продавцов, которые работают с импортом и экспортом через эти площадки.

Там, где новость касается не налогового режима, а зависимости продавцов от условий конкретных площадок, в том числе Wildberries, работает направление ассоциации «Защита селлеров»: помощь с исками по утраченному товару и споры с КГД по актам сверки. Ассоциация готовит документы, подаёт иски и ведёт такие споры для продавцов, которые столкнулись с подобными ситуациями.

Эти вопросы продавцы обсуждают в закрытом сообществе ассоциации, где также доступны бизнес-завтраки, юридическая и налоговая поддержка, участие в рабочих группах и годовой контент-план для обсуждения подобных тем. Сейчас в орбите сообщества состоит более 12 000 активных селлеров, которые на практике сталкиваются с теми же вопросами комиссий, логистики и налоговой нагрузки, что подняты в этой новости.

Источник

• DKNews.kz: Маркетплейсы стали крупными налогоплательщиками Казахстана
• Бюро национальной статистики: электронная торговля в 2025 году

Частые вопросы про ассоциацию

Кто может вступить в ассоциацию ECOMMERCE-KZ?
Любой действующий продавец на Kaspi, Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, а также сервисные компании отрасли: логистика, фулфилмент, аналитика, контент и бухгалтерия для e-commerce.

Сколько стоит членство?
Членский взнос — 12 975 ₸. Оплатить можно банковским переводом, через Kaspi по ссылке, по счёту в Kaspi или по Kaspi QR.

Что ассоциация лоббирует перед государством?
Четыре вопроса: транзитные склады для экспорта, специальный налоговый режим для e-commerce, официальные методички КГД по НДС для маркетплейсов и карго-хаб с депозитной схемой НДС.