Комиссия маркетплейса и налог: почему селлеру нужен свой режим

Это касается вас напрямую. Ассоциация ведёт эту тему на уровне депутатов и министерств — вступайте, чтобы ваш случай попал в повестку.

Содержание

1. Что произошло
2. Что это значит для продавца
3. Что делать прямо сейчас
4. Позиция ассоциации
5. Вопросы и ответы
6. Источник

Смотрите выпуск. Почему продавцы маркетплейсов по-разному считают доход и чем это грозит, аудитор Марина Рызабаева объясняет с 20:23. Зачем ассоциации отдельный налоговый режим для селлеров, Артём Бухонин говорит с 47:13.

Смотреть на YouTube: ПОСЛЕ ПОЖАРА WB: как аудит помог мне получить рассрочку по налогам

Что произошло

14 октября 2026 года вышел подкаст Артёма Бухонина с Мариной Рызабаевой, аудитором Республики Казахстан и профессиональным бухгалтером. Разговор начался с пожаров на складах Wildberries и аудита ущерба, но одна из главных тем оказалась проще и шире: как продавец маркетплейса считает свой доход. По словам Рызабаевой, это первая боль селлеров, с которой к ней приходят. Один бухгалтер советует брать сумму выплаты площадки, второй прибавляет удержанную комиссию, третий считает по цене в карточке товара. По её практике около 80% предпринимателей считают доходом то, что пришло на расчётный счёт. Комиссию Wildberries, Ozon или Kaspi при этом площадка уже удержала, и налог платят с меньшей суммы. Гостья уверена, что государство это заметит и проверки селлеров начнутся скоро.

Налоговый кодекс отвечает на вопрос однозначно, и ответ продавцу не нравится. Объект налогообложения на упрощённой декларации это доход без учёта расходов, определённый по методу начисления. Комиссия маркетплейса для продавца расход, а расходы на этом режиме базу не уменьшают. Значит, 4% платят с цены продажи, а не с того, что площадка перевела на счёт. Чем выше комиссия, тем большую долю реально полученных денег забирает налог. Артём Бухонин в выпуске напомнил, что ради отдельного налогового режима для продавцов маркетплейсов ассоциация и создавалась. Рызабаева назвала такую цель «зелёным флагом» для бухгалтеров, потому что у селлеров большая проблема именно в учёте.

Ключевые факты:

• объект налога на упрощённой декларации: доход без учёта расходов по методу начисления (ст. 724 НК РК, Әділет, сверено 15.10.2026);
• ставка 4%, маслихат вправе понизить или повысить её не более чем на 50% (ст. 726 НК РК);
• налоговый период полугодие, налог уплачивают до 25 числа второго месяца после него, за первое полугодие до 25 августа (ст. 722 и 727 НК РК);
• срок исковой давности по налогам три года, для крупного бизнеса и ряда категорий пять лет (ст. 65 НК РК);
• оценка Рызабаевой: около 80% предпринимателей в её практике считают доходом поступления на счёт;
• ущерб казахстанских продавцов от атак на склады Wildberries по данным ассоциации превышает 2,1 млрд ₸ по себестоимости, пострадали 224 продавца (Digital Business, 05.08.2026).

Что это значит для продавца

Если вы на упрощёнке считаете налог с выплаты площадки, у вас, скорее всего, есть недоплата. Посчитаем условно. Товар продан за 10 000 ₸, комиссия 15%, на счёт пришло 8 500 ₸. Налог по ставке 4% равен 400 ₸, а не 340 ₸. На обороте 50 млн ₸ в год разница составит 300 000 ₸ налога. Доначислить его налоговый орган может за три года назад, и к сумме добавятся пени. Рызабаева рассказала в выпуске про ИП, которому ближе к концу срока давности доначислили 27 млн ₸ и заблокировали все счета.

Обратная сторона тоже неприятна. Если считать правильно, налог от реально полученных денег выше 4%. При комиссии 15% он составляет около 4,7% от выплаты, при комиссии 30% около 5,7%. Для продавца с узкой маржой это ощутимо: комиссия, логистика и реклама уже съели часть выручки, а налог всё равно считают от полной цены. Именно поэтому вопрос о базе для электронной коммерции стоит в повестке ассоциации отдельно.

Есть и бытовая причина ошибок. Артём Бухонин в выпуске заметил, что для многих маркетплейс остаётся вторым или третьим источником дохода, к нему относятся как к подработке. Рызабаева добавила, что бизнес часто вырастает из пробы, а отчитываются по-прежнему «как-нибудь». Она советует с самого начала работать с бухгалтером, пусть удалённым, и каждую неделю проверять уведомления налоговой, в том числе по личным доходам: блокировка счетов физлица останавливает и ИП.

Что делать прямо сейчас

Применимость: ИП и ТОО в Казахстане на упрощённой декларации, которые продают через Kaspi, Wildberries, Ozon и другие площадки. Решение о корректировке отчётности принимайте вместе с бухгалтером.

1. Откройте отчёты площадок за последнее сданное полугодие и сложите продажи до вычета комиссии. Сравните с доходом в своей декларации.
2. Если доход занижен, обсудите с бухгалтером дополнительную декларацию. Чем раньше исправить, тем меньше пеней.
3. Проверьте условия договора с площадкой: от чьего имени идёт продажа и как площадка описывает свою комиссию. От этого зависит, как бухгалтер отразит операции.
4. Заведите отдельный счёт или резерв под налог с полной суммы продаж, а не с выплаты.
5. Назначьте день недели, когда вы или бухгалтер проверяете уведомления в кабинете налогоплательщика по ИП и по физлицу.
6. Если комиссия съедает заметную долю выручки, посчитайте, сколько налога вы платите с реально полученных денег. Такие расчёты на реальных цифрах нужны для обращений в государственные органы.

Позиция ассоциации

Наш пункт повестки здесь прямой: второй из «4 вопросов к Правительству», отдельный налоговый режим для электронной коммерции, который учитывает комиссию маркетплейса при расчёте базы. Сегодня продавец на упрощёнке платит налог и с той части цены, которую площадка оставила себе. Разброс ответов бухгалтеров, о котором говорила Марина Рызабаева, это тоже следствие отсутствия понятных правил. В июне 2026 года ассоциация вынесла «4 вопроса к Правительству» на площадку Мажилиса.

Голос в этом разговоре нужен самим продавцам. Артём Бухонин объяснил в выпуске, зачем ассоциации аккредитация: законы о маркетплейсах обсуждают без селлеров, и нужен уполномоченный участник, который сможет сказать «так не пойдёт». Для этого нужна численность. Советник ассоциации Айтуар Кошмамбетов, бывший депутат Мажилиса от партии Respublica, помогает продвигать эту повестку.

Годовой членский взнос составляет 12 975 ₸, это три МРП. Членство даёт закрытое сообщество, бизнес-завтраки, юридическую и налоговую поддержку, участие в рабочих группах. Направление «Защита селлеров» помогает с исками к Wildberries по утраченному товару и спорами с КГД по актам сверки. Рызабаева в выпуске сказала об этом так: если за три МРП получить ценности на 300 МРП, взнос себя оправдывает.

Вопросы и ответы

Уменьшает ли комиссия маркетплейса налог на упрощёнке? Нет. По статье 724 НК РК объект налога на упрощённой декларации это доход без учёта расходов. Комиссия площадки расход, поэтому 4% платят с цены продажи.

Какая ставка налога на упрощённой декларации в 2026 году? 4% по статье 726 НК РК. Маслихат может изменить её не более чем на 50% в зависимости от вида деятельности и места.

Что будет, если считать доход по выплате площадки? Доход окажется занижен. Налоговый орган может доначислить налог и пени в пределах срока исковой давности, для малого и среднего бизнеса это, как правило, три года.

Что предлагает ассоциация ECOMMERCE-KZ? Отдельный налоговый режим для электронной коммерции, который учитывает комиссию маркетплейса при расчёте базы. Это второй из «4 вопросов к Правительству».

Источник

• подкаст Артёма Бухонина с аудитором Мариной Рызабаевой, 14.10.2026

Факты проверены 1 октября 2026 года.

Частые вопросы про ассоциацию

Кто может вступить в ассоциацию ECOMMERCE-KZ?
Любой действующий продавец на Kaspi, Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, а также сервисные компании отрасли: логистика, фулфилмент, аналитика, контент и бухгалтерия для e-commerce.

Сколько стоит членство?
Членский взнос — 12 975 ₸. Оплатить можно банковским переводом, через Kaspi по ссылке, по счёту в Kaspi или по Kaspi QR.

Что ассоциация лоббирует перед государством?
Четыре вопроса: транзитные склады для экспорта, специальный налоговый режим для e-commerce, официальные методички КГД по НДС для маркетплейсов и карго-хаб с депозитной схемой НДС.